Défendre et justifier ses honoraires

Présentation

La formation a pour but de présenter les points suivants : I. Qu’est ce qui empêche de vendre au juste prix ? - Sonder son rapport à l’argent - Faire tomber ses limites II. Comprendre ce qui se joue pour les acheteurs - Savoir détecter les attentes réelles des clients - S’y adapter, pour contractualiser plus facilement, en valorisant son offre III. Savoir répondre à « C’est trop cher ! » - Que répondre à l’objection : « c’est trop cher » ?

Objectif

A l'issue de la formation, le participant sera capable de : Prendre conscience de ses freins en rapport avec l’argent, pour s’en libérer Être en capacité de valoriser ses honoraires Savoir répondre aux objections sur les tarifs

Moyens pédagogiques

Pédagogie participative. Mise en situation. Temps de restitution Echanges interactifs, apports théoriques, réflexion individuelle et collective, exercices pratiques et ludiques, vidéo. Support de formation .ppt.